中国式加盟崛起，加速房产行业发展

2018年3月9日，由链家研讨院主办的“中国式加盟”思享会在杭州举行，链家研讨院院长杨现领初次提出房产经纪范畴“中国式加盟”这一概念，他以为，无论从跨行业的角度还是房产经纪行业本身开展趋向来看，中国式加盟的崛起是大势所趋，其实质在于协作网络的建构，而将来中介加盟市场的竞争将聚焦在平台级整合才能，只要具备平台化才能，构建高效的、协作的网络，才干完成对房产效劳加盟市场的重构，推进行业质量效劳走向正循环。

加盟趋向在全球演出 其实质是在构建网络效应

加盟是拓展品牌商业价值的一种有效渠道，从全球范围来看，各行各业的品牌加盟占比在不时进步，特别是酒店、餐饮、物流、批发等主要品牌的加盟占比简直均在80%以上。杨现领指出，加盟是各行业较为普遍的开展趋向，实质上是经过不同手腕，例如统一的价值观、规范化运营和效劳体系建构、多网点掩盖、根底设备支持等，构建网络效应。

从全球房产经纪行业市场格局来看，加盟也是一种普遍的选择，而且在这个商业形式中，降生了很多大公司。杨现领引见，美国是以统一网络构建协作根底的典型市场——其以MLS系统为中心，只承受独家拜托合同，经纪人在签署独家代理拜托合同之后，24内上传房源并共享房源。借助MLS系统，美国房产经纪行业得以将分散在每个个体经纪人手中的“局部市场”被衔接成一个“完整市场”。MLS的完善也催生了品牌连锁机构的崛起，以致于全球范围内最知名的加盟商简直都在美国。加盟是一种趋向，而加盟品牌的成败和企业的存续与否很大水平上取决于其构建网络效应的才能。

中国式加盟“重”在质量、协作和根底设备构建

随着中国全国二手房买卖市场不时扩展，二手房产业链更趋成熟，行业生态向标准化开展，为房产经纪的加盟的构成营造了良好的市场先决条件。目前国内一批加盟品牌正在疾速崛起，构成了一个国际化品牌和外乡品牌并存的市场格局。

纵观国内房产经纪市场，加盟品牌的管理形式和运营质量良莠不齐。有三种主流加盟形式：以软件效劳为中心的资源共享形式，以线上房源分发为中心的互联网弱加盟形式、以品牌影响力为中心的品牌输出形式。这三种形式普遍存在一些弊端，短少管控、资源共享难以落实、根底设备支持力度无法保证等，以致于加盟品牌提供的价值有限，无论关于加盟商，还是关于消费者，都没有太大意义。

据公开数据显现，门店范围超越1000家的加盟品牌仅有房友、住商、悟空找房、玛雅不动产、21世纪和中环地产6个品牌。此外，加盟品牌多扎根于弱二线以至三、四线城市，且普遍短少互联网平台支持，协作机制较为随机，以自发协作为主。

“加盟是行业晋级开展的必然趋向，但是，加盟的实质是什么?中国将来的加盟之路如何演绎?”，杨现领表示：“中国式加盟的崛起正是这样的背景下应运而生。”他以为，中国式加盟代表中国优秀加盟形式的品牌模范，是一种以平台赋能为中心的形式，它应该具备以下三大中心要素： 首先，推进质量管理正循环 ;其次搭建开放协作网络，促停止业更高维度的协作关系;最后，需求搭建交融线上线下的公司化根底设备平台。因而，“中国式加盟”是一种“重”加盟的形式。

将来房产经纪市场将构成直营与加盟并存的市场格局

将来中国的加盟市场将迎来很大的开展空间，房产效劳行业的加盟占比将不时上升，中国市场或将构成40%的直营，30%的加盟，20%的C2C，10%的其他形式”这样一种市场格局。并且随着行业逐渐走向成熟，将呈现更多优秀的“中国式加盟”品牌，这些品牌将具备更高的商业价值，其中最大加盟品牌市占率可能打破10%，总的来看，中国加盟公司估值将超越全球任何国度。 在“中国式加盟”形式的崛起下，将催生出一批职业化、专业化的经纪人，职业化的加盟经纪人将有100万，加盟店东将有10万。

最后，杨现领强调，加盟的兴起并不意味着直营的终结，直营是加盟的根底，将来行业开展的趋向仍然是，直营与加盟的并存开展。